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commercial grand compte / Key account manager (F/H) pour le secteur des GSA et GSS.

CDI - à partir de 45K€ fixe + variable - Paris


Notre client, Mastrad, est une entreprise française spécialisée dans la conception et la commercialisation d’accessoires culinaires innovants au design créatif. Depuis plus de 25 ans, Ils mettent « l’art de l’utile » au service des cuisiniers, de tous les cuisiniers. Et ça n’est pas près de changer.


Vous êtes impliqué dans les relations commerciales en BtoB et vos missions consistent :

1 / A conduire et élaborer une stratégie, en appliquant la politique commerciale de l'entreprise, et conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients (GSA, GSS).

2 / A entretenir et renouveler les contrats annuels des clients les plus importants et /ou clients nationaux, et de dynamiser leur chiffre d'affaires.


Dans le détail cela donne :

  1. Gérer le portefeuille de plusieurs clients importants et respecter les engagements commerciaux pris par l’entreprise

  2. Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à chacun des clients et savoir négocier directement au sujet des assortiments, des prix, des conditions de vente, des promotions

  3. Concevoir, analyser, gérer un budget de vente pour chaque client important de l’entreprise et assurer la prospection de nouveaux clients

  4. Observer ce que fait la concurrence en termes d’actions auprès des clients (établir une veille concurrentielle)

  5. Avoir un rôle de coordonnateur avec l’équipe Marketing de l’entreprise

  6. Assurer la mise en place et le bon fonctionnement des actions commerciales en interne (prévisions des ventes, communication des informations relatives aux flux produits, à l'administration des ventes, à l'IT, à la qualité.

  7. Valoriser au mieux les démarches et engagements de l'entreprise en termes de qualité, de développement industriel

  8. Participer au processus de planification : préparer les prévisions de volume et les plans ; budgets et prévisions de vente ainsi que le calendrier

  9. Démontrer une excellente compréhension financière, comprendre les moteurs commerciaux et identifier les opportunités commerciales

  10. Préparer et exécuter des présentations aux clients virtuellement et en présentiel

  11. Assurer un reporting régulier de votre activité

Profil recherché :


Vous devrez posséder des talents de négociateur. Vous devez pouvoir communiquer vos idées et convaincre votre entourage.

Partager vos opinions et être persuasif fait partie de votre quotidien, vous représentez l’image de l’entreprise auprès de notre clientèle.

Vous devez savoir gérer en chef de projets les actions auprès de vos clients et au sein de l’entreprise.

  • 5 ans (ou +) d'expérience sur une fonction similaire. Une connaissance de l'univers des ustensiles culinaires serait un plus.

  • Anglais indispensable

  • Commercial avec une expérience significative auprès de grands comptes

  • Capable de manager des réunions et des discussions à un niveau supérieur avec des grands comptes

  • Capacité et aisance à prendre la parole devant un auditoire

  • Expérience B to B exigée

  • Désireux d'apprendre, personne confiante avec des capacités et une volonté de développer de nouvelles compétences


Avantages :

  • RTT

  • Véhicule de Fonction

Télétravail: Possible


postulez : recrutement@anthills.fr